El oso polar, Pepsi y la guerra simbólica más rentable del marketing
La rivalidad entre Pepsi y Coca-Cola es uno de los casos más estudiados en estrategia competitiva de marca. Desde el “Pepsi Challenge” en los años 70 hasta las disputas creativas del Super Bowl, ambas compañías han entendido que la confrontación directa amplifica notoriedad y acelera posicionamiento. En 2026, Pepsi decidió intervenir uno de los activos emocionales ...
El secreto del apalancamiento para que una pyme dé un salto real
Si tuviera que resumir en una sola idea lo que separa a una pyme que se mantiene estable de una que crece con ambición, sería esta, “apalancamiento”. No hablamos de endeudamiento ni de asumir riesgos desmedidos, hablamos de diseñar el negocio para que cada recurso genere un impacto mayor sin que la estructura de costes crezca ...
LA PELEA ETERNA EN CUALQUIER PYME VENTAS CONTRA BRANDING
Hay una conversación que se repite constantemente entre Omar y yo. Él, como buen director comercial, entra directo al grano: “Alex, necesitamos más ventas”. Y tiene razón. Las ventas pagan nóminas, sostienen la estructura y mantienen la empresa viva. Muchas pymes españolas han crecido exactamente así, a pulmón comercial, con buen producto, persistencia y relaciones sólidas. ...
Cuando entendimos que crecer no era cuestión de más esfuerzo, sino de sistema
En 2024 manteníamos una facturación cercana al medio millón anual, estable y rentable. Desde fuera, Indigo Koncept proyectaba crecimiento sólido. Desde dentro, mi socio Omar y yo sabíamos que, si queríamos dar el siguiente salto, necesitábamos algo más que estabilidad.
Tuvimos muchas conversaciones analizando escenarios. Podíamos aumentar precios, intensificar el cross selling o ampliar el equipo comercial. ...
Lo que realmente me dejó “El Código del Dinero”
He leído muchos libros de dinero, emprendimiento y mentalidad financiera. Si soy honesto, después del tercero o cuarto empiezas a notar un patrón, cambian las historias, cambia el contexto del autor, pero las ideas centrales suelen ser similares. Cambio de mentalidad, libertad financiera, ingresos pasivos, educación financiera, responsabilidad personal. Conceptos válidos, necesarios, incluso urgentes.
“El Código del ...
La captación comercial en la pyme española exige estructura y previsibilidad
En España, el 99,8% del tejido empresarial está compuesto por pymes (Ministerio de Industria, 2023). Generan cerca del 62% del empleo y más del 65% del valor añadido bruto empresarial. Sin embargo, según el informe Indicador Cepyme sobre la Situación de la Pyme (CEPYME, 2024), más del 54% identifica la inestabilidad de ingresos como uno de ...
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