En 2024 manteníamos una facturación cercana al medio millón anual, estable y rentable. Desde fuera, Indigo Koncept proyectaba crecimiento sólido. Desde dentro, mi socio Omar y yo sabíamos que, si queríamos dar el siguiente salto, necesitábamos algo más que estabilidad.
Tuvimos muchas conversaciones analizando escenarios. Podíamos aumentar precios, intensificar el cross selling o ampliar el equipo comercial. Cada opción tenía límites claros. Nuestros clientes gestionan sus propios márgenes y no queríamos tensionar relaciones consolidadas. Ampliar plantilla implicaba asumir más costes fijos y el sistema español nos iba a crujir un poco más si eso se puede, sin garantizar previsibilidad de ingresos.
Decidimos que necesitábamos un sistema que nos permitiera crecer sin ampliar estructura, apalancarnos en tecnología. Durante siete meses trabajamos en integrar estrategia comercial, automatización y personalización real. Así nació XLEADS, una Máquina de Reuniones Automatizadas. Un sistema de outreach automatizado con videos hiper personalizados que convierte prospectos fríos en reuniones de ventas. Sin esfuerzo. Sin intervención humana
Implementamos segmentación estratégica de decisores, automatización con n8n y Brevo, clasificación de interés mediante IA y un primer impacto humano a través de vídeos personalizados que generaban contexto y relevancia real.
En los primeros 90 días logramos un crecimiento del 30% en facturación sin incrementar los costes comerciales. La agenda comenzó a llenarse con leads cualificados y el volumen de propuestas se volvió constante. Pasamos de gestionar oportunidades puntuales a planificar crecimiento.
Este año nos planteamos previsibilidad, estructura y escalabilidad. Con una agenda estable y un sistema funcionando, la conversación gira en torno a cómo optimizamos margen y crecimiento.
Nos hace especial ilusión compartir esta experiencia porque sabemos que muchas pymes están exactamente en el punto en el que nosotros estábamos hace un año. Si eres director comercial o CEO y quieres analizar si este modelo puede encajar en tu empresa, ponemos a tu disposición:
– Una demo del sistema
– Una llamada de descubrimiento de 15 minutos, sin compromiso
Nos encantará conversar, entender tu contexto y ver si podemos ayudarte a construir previsibilidad real.